8月26日，从宁夏传来喜讯，迪尔空分从众多同行业竞争单位中脱颖而出，成功签订一套制氮设备。这是迪尔空分首套石灰氮设备合同，不仅体现了迪尔空分在高纯氮设备工艺中的先进性和优越性，而且也为公司在西北地区开辟了新的市场。
转观念 定目标 抓重点
祖国西部极具开发潜力的热土——宁夏，对于开拓新市场的销售公司来说是一块风水宝地。
早前，迪尔空分的**在销售工作会议中就提出：销售作为公司的先头兵，在争取大中型空分的同时，要不断挖掘新的市场，开发新的市场领域，不要丢掉中小型空分市场。当销售公司员工得知宁夏地区的xx公司要上2200的空分装置时，心里就立下壮志，一定要把这个项目成功拿下。销售公司**专门召开会议，制定了详细的销售计划，并要求这个项目的负责人高彦彬、王鑫克服一切困难，坚决打开这片市场。
严盯守 拼命干 诚相待
从接到任务的那一刻起，项目负责人就积极行动起来，相互协调、配合默契、力争用诚心打动客户。
王鑫、高彦彬他们从项目的跟进到合同签订的一年多时间里，无论是零下二十几度的寒冬，还是接近四十度的酷暑，每隔一段时间，就带着真诚到宁夏与客户进行详细交流，让对方能更多的了解我们迪尔空分的实力。
项目所在地十分偏远，交通不便，每天从住处出发都要先乘一个小时的车，然后徒步步行很长时间才能到达目的地。尽管如此，我们的工作人员每次拜访客户时统一工装，佩戴胸卡，良好的形象给客户留下了深刻印象。在一次又一次的交流过程中，高彦彬、王鑫敬业精神深深打动了客户，他们用实际行动取得了客户的信任。
公司**韩总、徐总用大量事实介绍了公司现状，将迪尔空分的综合实力**展现，特别是目前公司投资2亿多元，建设占地15公顷的迪尔空分工业园。我们根据客户实际需求量身定制了合理的、优越的技术方案，让对方连声称赞；特别对公司设计、生产、制造的设备是先进的、节能的理念和实力着实吸引了对方的心。在沟通过程中，韩总与徐总将当前空分行业的发展情况作了分析，还一一解答了对方提出的关于流程设计、生产制作、安装服务等问题和担忧。公司以用户至上，一切以用户的需求为出发点的诚心打动了对方，得到对方的认可，为双方日后合作夯实了基础。
勤钻研 夺订单 创佳绩
为了提升自身业务能力，高彦彬、王鑫通过拓宽思路，学习各种资料，勤问、多学，不断利用一切时间努力钻研业务知识，时刻为项目准备着。在第七次前往宁夏前，心中早已充满信心。在项目签订合同前的这22天，王鑫、高彦彬二人认真准备资料，每天工作十几个小时，研究资料和设想可能出现的任何问题。
在谈判陷入僵局时，他们本着公司“为客户创造超额价值”的经营理念，在公司**的支持、指导帮助下，克服矛盾心理，重拾了信心，坚持不放弃，默契协作，不断细化技术方案，想客户之所想。等待结果的那些天，是一个漫长的过程，这期间，客户方**次出差时，他们坚持不放弃；生病不舒服时，他们坚持不放弃；着急上火、压力倍增时，他们坚持不放弃；出现心理矛盾时，他们坚持不放弃；家中亲人生病时，他们坚持不放弃。
在对方**第二次出差回来后，发现王鑫、高彦彬仍在为次项目顶着高温，坚守在工作岗位上，很是惊讶，他们执着的敬业精神深深感动了对方，使客户真切感受到迪尔人的诚心诚意。经过大家不懈努力，对方较终在众多厂家中选择了在当地尚无空分项目业绩的迪尔空分。
功夫不负有心人，两位销售人员较终拿到了这份合同订单。这是公司首套与年产5万吨级石灰氮项目配套制氮空分设备，也是迪尔空分在该地区的首套制氮设备。
耕耘 成长 收获
几分耕耘，几分收获。公司销售人员在外跑销售也并非一帆风顺，各种各样的困难都有。市场形势影响下，激烈竞争就是销售人员无形的压力，有时候家庭与事业，不能兼顾。面对妻子怀孕，身为丈夫的王鑫不能在身边陪伴；面对母亲生病，身为儿子的高彦彬却不能在身边照顾；面对**天长大的儿子，身为父亲的高彦彬很少能尽到应尽的职责与义务。正是家人的默默支持和奉献，才让他们没有后顾之忧的选择了事业的坚持，选择了对公司每个项目的坚持。他们没有豪言壮语，只凭一个炽热的责任心和事业心，用实际行动诠释销售人员执着、坚韧、永不言败的性格。在客户眼中迪尔空分这些销售业务人员们都是较年轻、较有朝气的。他们在面对日后更艰难、更有挑战的项目时，为了迪尔空分美好的明天，依旧会通过不懈努力、团队协作和**的支持，在执着的追求和奉献着。这支年轻的销售团队，代表了公司的希望，也象征着迪尔的朝气与未来。相信有这样的员工，迪尔明天会更好！
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